Transformation du marché Wholesale
Vous apporter compétences, expertises et méthodes à chacune des étapes de votre stratégie wholesale.
Le marché Wholesale désigne l’ensemble des services que les opérateurs télécom, fixes ou mobiles, fournissent à d’autres opérateurs télécoms et aux fournisseurs de contenu et d’applications sur internet, que les clients finaux soient grand public ou entreprise.
Il comporte une dimension domestique et une dimension internationale.
Dans un contexte de plus en plus complexe et évolutif, le secteur doit faire face à de nouvelles problématiques de mondialisation, d’innovation technologique et de compétitivité accrue.
Principaux défis du secteur
Nos Conseils & Services
Nous vous apportons analyses, expertises et méthodes pour réussir votre projet de transformation de marché wholesale
Co-construire votre stratégie Wholesale
1- Mieux comprendre les dynamiques de marché et les jeux d’acteurs :
- Analyser votre environnement concurrentiel
- Décrypter les enjeux de marchés
- Identifier des opportunités de développement et les risques à piloter
2- Améliorer votre positionnement marché
- Déterminer la place visée pour votre offre dans la chaine de valeur associée au marché constitué de clients futurs ou actuels
- Définir votre avantage concurrentiel
- Concevoir votre plan d’action incluant la négociation des conditions réglementaires
Co-construire votre stratégie Wholesale
1- Mieux comprendre les dynamiques de marché et les jeux d’acteurs :
- Analyser votre environnement concurrentiel
- Décrypter les enjeux de marchés
- Identifier des opportunités de développement et les risques à piloter
2- Améliorer votre positionnement marché
- Déterminer la place visée pour votre offre dans la chaine de valeur associée au marché constitué de clients futurs ou actuels
- Définir votre avantage concurrentiel
- Concevoir votre plan d’action incluant la négociation des conditions réglementaires
Concevoir et commercialiser de nouveaux produits & services wholesale
1- Identifier les opportunités de création de valeur :
- Captation de la valeur en développant de nouvelles offres de services
- Mise en œuvre de plan d’amélioration de l’expérience client et de digitalisation des processus interne
2- Pricing de vos produits & services :
- Négociation des contrats tarifaires des offres commerciales avec les partenaires et les prospects
Concevoir et commercialiser de nouveaux produits & services wholesale
1- Identifier les opportunités de création de valeur :
- Captation de la valeur en développant de nouvelles offres de services
- Mise en œuvre de plan d’amélioration de l’expérience client et de digitalisation des processus interne
2- Pricing de vos produits & services :
- Négociation des contrats tarifaires des offres commerciales avec les partenaires et les prospects
Améliorer la rentabilité de vos opérations wholesale
1- Optimisation de vos actifs :
- En tirant une plus grande efficacité opérationnelle des actifs existants
- au travers de projets de partage d’infrastructures matérialisés par des sujets tels que le Ran sharing et la transformation des réseaux fixes vers la fibre
2- Optimisation des outils, processus, méthodes et modèles :
Indispensables à l’orientation des décisions stratégiques et la pérennité des revenus, la performance des moyens utilisés se situe au cœur des projets d’optimisation des actifs télécom grâce à :
- L’automatisation de reporting
- La coordination de projets
- L’animation des ventes
Améliorer la rentabilité de vos opérations wholesale
1- Optimisation de vos actifs :
- En tirant une plus grande efficacité opérationnelle des actifs existants
- au travers de projets de partage d’infrastructures matérialisés par des sujets tels que le Ran sharing et la transformation des réseaux fixes vers la fibre
2- Optimisation des outils, processus, méthodes et modèles :
Indispensables à l’orientation des décisions stratégiques et la pérennité des revenus, la performance des moyens utilisés se situe au cœur des projets d’optimisation des actifs télécom grâce à :
- L’automatisation de reporting
- La coordination de projets
- L’animation des ventes
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Plus de 10 ans d’expérience sur le marché Wholesale
Fine connaissance des différents écosystèmes Wholesale
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Compétences multi-domaines capitalisant sur les innovations d’Orange
Accompagnement dans l’ouverture de nouveaux services à forte valeur ajoutée
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Stéphane Gardon
Responsable de la practice Wholesale
