Ce projet de Market Assessment des value streams a été conçu pour aider à mieux comprendre la contribution de chaque flux de valeur à la stratégie globale, tout en identifiant de nouvelles opportunités de marché. L’objectif était d’analyser en profondeur les marchés adressables, de fournir des ressources stratégiques aux équipes commerciales, et d’intégrer ces insights dans la planification stratégique à long terme. Grâce à une méthodologie adaptée, ce travail a permis d’orienter efficacement les décisions futures et d’optimiser la proposition de valeur.
Besoins du client dans l’évaluation des value streams
L’objectif principal était de mieux comprendre comment les différents value streams contribuent à la stratégie 2030, en identifiant les marchés adressables, en fournissant des ressources pour soutenir les unités commerciales, et en intégrant ces éléments dans la stratégie d’innovation. Ces actions visaient à optimiser la compréhension des opportunités de revenus et à mieux aligner l’offre avec les attentes du marché.
Méthodologie personnalisée pour l’évaluation des marchés
Une approche structurée combinant analyses top-down et bottom-up a été déployée :
- Analyse de marché : Identification des marchés potentiels et identification des marchés adressables pour chaque flux de la chaine de valeur.
- Approche mixte : Évaluation qualitative et quantitative via des hypothèses validées par des experts, permettant une vision globale et précise.
- Collecte de données : Entretiens avec des spécialistes pour enrichir l’analyse.
- Création de supports stratégiques : Synthèse des résultats et mises à disposition de ressources pour soutenir et orienter les ambitions des unités commerciales.
- Alimentation de la stratégie : Utilisation des insights pour alimenter la stratégie d’innovation.
L'analyse par nos consultants réalisée à l'aide d'une approche combinée (analyse externe et analyses quantitatives et modélisation des différentes hypothèses) a permis de dresser un tableau d'ensemble des tendances et des opportunités et de recueillir des données précises et pertinentes sur les besoins du marché.
Enfin, les résultats ont permis d’avoir d’intégrer les insights marché dans le processus décisionnel.
Bénéfices clés de cette analyse décisionnelle
L’étude de marché et les différentes analyses menées par nos consultants en Marketing Stratégie, ont permis de :
- Sélectionner des axes stratégiques de développement et les leviers de croissance pour alimenter les travaux sur la plan stratégique 2030.
- Identifier de nouvelles opportunités de création de valeur pour renforcer la compétitivité.
- Mieux comprendre les besoins clients pour adapter l’offre et la proposition de valeur de l’opérateur.
- Identifier les axes d’amélioration sur toute la chaîne de valeur pour maximiser les résultats.
- Obtenir une vision claire du marché adressable pour orienter les décisions et la stratégie commerciale.
Principaux enseignements de cette analyse décisionnelle
La compréhension approfondie des opportunités et du marché adressable, combinée à une approche structurée, facilite la prise de décisions stratégiques et renforce la capacité à s’adapter dans un environnement en constante évolution.
Les expertises de Sofrecom :
- Analyse de Marché : Évaluation des tendances et des opportunités de revenus.
- Conseil Stratégique : Élaboration de recommandations basées sur des données concrètes.
- Gestion de Projet : Coordination et mise en œuvre de solutions adaptées.
- Expertise Sectorielle : Connaissance approfondie des opérateurs télécoms et des marchés européens.
