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#thinkingtime n°2 – L’influence de la régulation sur la nouvelle dynamique des MVNOs

#thinkingtime n°2 – L’influence de la régulation sur la nouvelle dynamique des MVNOs

Ce nouveau numéro de #thinkingtime s’intéresse au rôle que joue la régulation sur le développement du marché MVNOs.

En Europe, l’évolution du cadre réglementaire a transformé l’écosystème MVNO en favorisant l’émergence de nouveaux types d’acteurs, les MVNEs et les MVNAs. Leur spécialisation technique, leur activité d’intermédiation et leur positionnement ouvrent de nouvelles perspectives tant aux MNOs qu’aux MVNOs. Sur certains marchés, ces nouveaux acteurs ont accéléré le développement des MVNOs et conduit à une ultra-segmentation du marché.

La digitalisation et la convergence ont également concouru à cette multiplication des MVNOs, ouvrant aux fournisseurs d’accès Internet et à des acteurs du web la possibilité de développer une activité de téléphonie mobile. Une équation qui devient complexe pour les MNOs face à cette concurrence multiplay.

Chaque marché recèle des opportunités pour développer une activité MVNO profitable, mais chaque modèle reste unique et nécessite une analyse préalable détaillée. Les MVNOs qui sortent du lot ont réussi à optimiser les quatre dimensions : conditions réglementaires, négociation avec l’opérateur hôte, positionnement d’offre et répartition efficace des rôles. En Afrique, Orange Sénégal a gagné ce pari dès 2009 en lançant son offre Kirène Mobile avec Orange.

Une forte croissance des MVNOs est attendue dans les prochaines années au niveau mondial selon Informa. Elle devrait principalement bénéficier aux marchés émergents qui présentent un contexte marché semblable à celui des pays matures au moment de l’adoption du modèle MVNO – à savoir concurrence accrue, marché proche de la saturation, nécessité d’une segmentation clients de plus en plus fine. Dans le Sud-Est de l’Asie, la Malaisie donne l’exemple avec des MVNOs qui se distinguent par une approche « services » et contribuent au développement du marché mobile national.


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Contacter l’auteur : Carlos Jordan de Urries Sagarna, Senior Analyst