Succès clients

Etude pour la commercialisation d’une application de son augmenté

ven. 17 sept. 2021

Un opérateur intégrer à ses offres un service de son augmenté en s’appuyant sur une technologie développée par l’une des start-ups partenaires de son programme d’open innovation.

Un opérateur international développe des solutions accessibles pour des personnes en situation de handicap.

Il a souhaité intégrer à ses offres un service de son augmenté en s’appuyant sur une technologie développée par l’une des start-ups partenaires de son programme d’open innovation. Cette technologie innovante se positionne comme un service Over-The-Top à la 5G qui utilise des fonctionnalités clefs de la 5G comme la faible latence et la qualité de service (slicing). L’objectif est d’offrir ce service à un nombre illimité d’utilisateurs lors d’un événement simplement au travers de leur smartphone.

Enjeu

Les enjeux de notre client sont multiples :

  • Capitaliser sur les apports de la technologie 5G avec un nouveau service et une application de son augmenté accessible.
  • Prouver l’intérêt de la solution pour une commercialisation future et engager les directions métier dans ces évolutions
  • Développer de nouveaux partenariats pour enrichir la solution (contenus, offres complémentaires, etc.)
  • Et créer ainsi de nouvelles opportunités de business.

La mission de Sofrecom et des consultants en Marketing stratégique couvrait les éléments suivants :

  • la réalisation d’une étude des marchés de l’évènementiel (sport, concerts, cinéma) et du streaming musical.
  • le management de l’application (création d’une marque, adaptation du design de l’application) et de la mise en accessibilité de l’application
  • la création d’un contrat entre la startup et notre client pour définir le partenariat qui unira les deux entités pour les 3 prochaines années
  • la création d’un démonstrateur (scénarisation, use cases, contenu) pour convaincre les différentes business units de l’intérêt de la solution.

Méthodologie

Pour ce faire, nos consultants ont accompagné notre client pour :

1/ Etude de marché et de potentiel de développement

Analyse des offres et des services des concurrents de la start-up en s’appuyant sur plusieurs sources de données.

Identification des marchés les plus prometteurs

Proposition de recommandations sur les choix stratégiques à opérer

Définition des business cases et des éléments de différenciation

Priorisation des développements de l’application

2/ Partenariat

Mise en place des termes et modalités du contrat entre la start-up et notre client, qui a permis de clarifier le rôle de chacun et imaginer les prochaines évolutions.

Scénarisation du démonstrateur et collecte du contenu nécessaire aux prochaines évolutions.

3/ Marque

Création d’une nouvelle marque avec les équipes de la marque de notre client

Réalisation du design de l’application

4/ Accessibilité

Test et suivi des audits de conformité (design et accessibilité)

Résultat

Notre accompagnement a permis à notre client de :

  • Définir les marchés les plus prometteurs afin de prioriser les prochains développements de l’application et éclairer les choix stratégiques,
  • D’obtenir une analyse complète de la concurrence,
  • D’avoir une meilleure compréhension des marchés et permettre aux équipes de travailler sur un repositionnement vers le streaming musical,
  • Mettre en place le contrat avec la start-up, clarifier le rôle de chacun et imaginer les prochaines évolutions,
  • D’obtenir une application accessible et respectueuse