Contexte
Pour développer ses revenus, notre client, un opérateur multinational, se positionne sur de nouveaux relais de croissance tels que le développement de nouveaux services autour de l’assurance, de l’énergie ou de l’agriculture.
Dans cette optique, nous avons été missionnés pour une analyse de potentiel à 5 ans; du marché de services de l’énergie. L’objectif était de comprendre les évolutions du marché de l’énergie off-grid en Afrique Sub-Saharienne, et en particulier le potentiel adressable sur 5 pays de la région.
Méthodologie
Etat de l’art des facteurs clés du développement des marchés
Dans un premier temps, nos consultants en Marketing Stratégique ont mis en exergue les enjeux et les grandes tendances des marchés de l’énergie off-grid en Afrique Sub-Saharienne. Ils ont tout particulièrement identifié les principaux acteurs de la région et les offres proposées sur ce domaine. Ils ont analysé la chaîne de valeur, les contextes règlementaires locaux et les facteurs clés de développement des marchés.
Analyse du potentiel en collaboration avec les équipes locales
Pour évaluer la taille et le potentiel du marché de l’énergie off-grid, nos experts ont construit un modèle économique. Ce modèle a été partagé et enrichi avec les équipes opérationnelles et stratégiques des filiales locales de notre client. Cette coopération avec les équipes locales a permis d’aligner l’ensemble des parties prenantes sur des trajectoires business et définir une grille homogène de lecture des marchés dans l’ensemble des filiales locales pour faciliter l’analyse et la fixation d’ambitions atteignables par pays.
Synthèse des résultats et identification des leviers de croissance
Une fois le travail effectué dans les 5 pays, nos consultants ont comparé les pays entre eux pour identifier des pistes d’améliorations individuelles et communes. Ils ont également recommandé un positionnement stratégique à chaque pays et les leviers de croissance à activer pour y parvenir.
Résultats
L’étude a permis au client d’avoir à la fois un éclairage de fond sur les sujets off-grid en Afrique, ainsi qu’une vision du marché plus précise sur les 5 pays étudiés. Les travaux ont donné naissance à une méthodologie et à une grille de lecture partagées entre toutes les filiales locales sur ce nouveau marché. L’analyse a également permis de faire ressortir des leviers de croissance insoupçonnés sur certains territoires pour sécuriser les objectifs stratégiques du client.
