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Nos réalisations

Nos réalisations

Valorisation de l’excédent de fibre optique pour un fournisseur d’électricité

Solutions vhb

Enjeux

La Société Nationale d’Electricité du Burkina Faso (SONABEL) souhaitait étudier l’opportunité de vendre des services de télécommunications sur les fibres optiques installées parallèlement à son réseau électrique. Sofrecom a ainsi été missionnée par la SONABEL pour :
• déterminer les options de commercialisation possibles des ressources, compte tenu de la réglementation nationale et internationale en matière de télécommunications ;
• élaborer une liste des sociétés et structures pouvant être intéressées par la commercialisation de l'excédent de fibre optique ;
• estimer le chiffre d'affaires annuel de la commercialisation de l'excédent de fibre optique ;
• évaluer le matériel complémentaire éventuellement nécessaire pour optimiser les ressources à commercialiser.

Méthodologie

Nos experts ont débuté par une analyse approfondie de la demande, des besoins du marché et des possibilités offertes par la réglementation du pays. En parallèle, ils ont réalisé un état des lieux des infrastructures existantes.
En combinant ces insights, ils ont pu proposer des recommandations sur plusieurs volets :
• Les services à proposer : fibre optique nue, liaisons louées bas ou haut débit, etc. ;
• Et le mode de commercialisation : location courte ou de longue durée, vente, etc.

En fonction des alternatives possibles, nos consultants ont ensuite estimé le chiffre d’affaires qui pourrait être généré ainsi que les investissements nécessaires à la commercialisation afin d’étudier la rentabilité du projet.
Pour préparer un éventuel lancement d’offre, tout le plan opérationnel a été détaillé, y compris l’exploitation des services, les aspects marketing, le choix des canaux de distribution, ou encore l’organisation de la structure de commercialisation.
Enfin, ils ont rédigé des contrats-types de commercialisation de fibre optique.

Résultat

Au terme de ce projet, la SONABEL dispose de tous les éléments lui permettant de décider ou non d’intégrer la commercialisation de fibre optique dans la stratégie de l’entreprise. Les conditions de la viabilité économique du projet sont clairement définies, ainsi que le plan d’actions opérationnel pour préparer efficacement son plan de commercialisation et la gestion de ses services en interne.